EVEREST-Methode® Verhandlungstraining

Welche taktischen Mittel wählen Sie?

Der taktische Baukasten für Ihre Verhandlungen

Ausschlaggebend für Ihren Verhandlungserfolg ist, ob und inwieweit es Ihnen gelingt, Ihre gewählte Strategie umzusetzen. Besonderes Augenmerk liegt auf den rhetorischen, persönlichen und psychologischen Elementen sowie dem zeitlichen Rahmen und der organisatorischen Vorbereitung der Verhandlung.

Die Bereiche des Taktikbaukastens (→ PDF zum Download):

  • Gesprächstaktik
  • Das Spiel
  • Teilnehmer:innen
  • Stil
  • Auftreten
  • Beziehungsebene
  • Tricks
  • Methoden
  • Zeit
  • Organisation

Natürlich lassen sich die einzelnen Punkte in der Praxis nicht so leicht trennen. Vieles bedingt einander. So ist beispielsweise die Frage, ob Sie die Trickkiste aufmachen sollen, nicht nur eine Frage der Psychologie sondern auch des persönlichen Stils. Die Rolle, die Sie sich zuteilen, muss zu Ihnen passen. Berücksichtigen Sie deshalb bei der Wahl Ihrer taktischen Mittel unbedingt Ihre Vorlieben, Stärken und Schwächen. Bleiben Sie authentisch. Denn nur, wenn Sie voll hinter Ihrem Vorgehen stehen, werden Sie die Taktik gut umsetzen und überzeugend auftreten können.