→ Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?
Emotionen steuern statt ausblenden: Erfahren Sie, wie Sie Gefühle in Verhandlungen gezielt einsetzen, um souverän zu bleiben und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Während manche Menschen in Verhandlungen glauben, dass sie mit kühler Logik und harter Rationalität die besten Ergebnisse erzielen, zeigen zahlreiche wissenschaftliche Studien und Erfahrungen aus der Praxis, dass Emotionen oft den entscheidenden Unterschied machen.
von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber, 6. März 2025, Vertriebszeitung
04.02.2025 – Erweiterte, überarbeitete Auflage von „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf – Die EVEREST-Methode®“ jetzt erhältlich
Nach dem großen Erfolg der Erstauflage erscheint nun die erweiterte und überarbeitete Ausgabe des renommierten Fachbuches „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf – Die EVEREST-Methode®“. Mit zusätzlichen Inhalten, aktuellen Praxisbeispielen und neuen strategischen Ansätzen bietet diese Auflage noch tiefere Einblicke in die Kunst der Verhandlungsführung und geht auf Bedeutung und Anwendung von Künstlicher Intelligenz für Verhandlungen ein.
Optimale Verhandlungskompetenz ist eine essenzielle Fähigkeit im Geschäftsleben – nicht nur im Einkauf und Verkauf, sondern überall, wo mit Geschäftspartner:innen verhandelt wird. Die bewährte EVEREST-Methode® vermittelt ein strukturiertes und praxiserprobtes Konzept, das Verhandlungsführende aller Erfahrungsstufen dabei unterstützt, ihre Ziele vorbereitet und souverän zu erreichen. Die Methode basiert auf einem siebenstufigen Prozess, der sich für alle Arten von Verhandlungen eignet, von der Vorbereitung bis zur Durchführung und Nachbereitung.
Die Erweiterungen und Neuerungen in der aktuellen Auflage:
- Aktualisierte Fallstudien und Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen
- Anpassungen der Verhandlungstaktiken und Strategien an aktuelle Marktbedingungen
- Umfassendere Darstellung der psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung
- Digitalisierung und virtuelle Verhandlungen als zentrale Themen
- Zusätzliche Übungen und Checklisten zur direkten Umsetzung des Gelernten
- Anwendung von KI-Tools
Für wen ist dieses Buch geeignet?
Das Buch richtet sich an Einkaufs- und Vertriebsprofis, Führungskräfte, Studierende und Unternehmer:innen sowie an alle, die ihre Verhandlungskompetenz auf das nächste Level heben möchten. Ob Einzelverhandlungen oder langfristige Geschäftsbeziehungen – mit der EVEREST-Methode® sind Verhandlungsführende bestens vorbereitet.
Über die Autoren:
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Beide verfügen über langjährige Praxiserfahrung in Einkauf, Verkauf und Geschäftsleitung. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt®.
Verfügbarkeit und Bestellung:
Die neue Auflage von „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf – Die EVEREST-Methode®“ ist ab sofort im Buchhandel sowie online erhältlich. Weitere Informationen finden Sie unter → Narr Francke Attempto Verlag GmbH + Co. KG.
→ s. auch „Portal der Wirtschaft“
18.01.2024 – 10 Jahre VerhandlungsWerkstatt® – Eine Dekade der Exzellenz in der Verhandlungsführung
2014 begann eine außergewöhnliche Reise mit der Geburt der VerhandlungsWerkstatt®. Gegründet von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber, zwei bereits international etablierten Trainern und Coaches, entstand eine Synergie von Expertise, praktischer Erfahrung und Trainingskompetenz.
Gespräch des Redaktionsteams mit Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber über die Gründung, über Schwerpunkte und die Situation nach 10 Jahren VerhandlungsWerkstatt®, 18. Januar 2024, Sherpa – Der EVEREST-Blog
→ s. auch: Sherpa – Der EVEREST-Blog
→ Die 5 wichtigsten Verhandlungstipps
Business-Verhandlungen werden komplexer. Wie können aktuelle Situationen zum Vorteil genutzt werden?
Es gibt keinen Königsweg, der immer nur optimale Verhandlungsergebnisse garantiert. Keine Verhandlung gleicht der anderen, und was einmal funktioniert hat, kann das nächste Mal falsch sein. Aber ganz gleich, was Sie mit wem verhandeln, die Parameter für den Erfolg bleiben dieselben!
von Thomas Veitengruber, 16. Juli 2017, Capital
→ Verkaufstechniken: Die fiesen Tricks der Top-Verkäufer
Ob Moralfalle, Ehrenwort-Taktik, Autoritäten-Methode oder Faktenschwindel. Es gibt Verkäufer, die vor fast nichts zurückschrecken, um den Kunden mit ihren Verkaufstechniken endlich ihre Produkte zu verkaufen. Einige dieser Verkaufstechniken und Tricks werden Sie erkennen und vielleicht selber ab und an einsetzen. Sie funktionieren nicht nur in Verhandlungen, sondern auch im Privatleben. Wenn Sie zum Beispiel Ihren Ehepartner davon überzeugen möchten, etwas ganz Bestimmtes zu tun, ohne dass dieser es sonst aus freien Stücken tun würde.
von Jörg Pfützenreuter, 2. März 2010, onpulson