Pressespiegel

Zusammenstellung von Presseberichten

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→ Was tun, wenn der Einkäufer den Stuhl mit den kurzen Beinen anbietet?

Podcast, Teil 1 von 2, Jörg Pfützenreuter im Gespräch mit Heiko Burrack, September 2021

→ Was Agenturen im Umgang mit dem Einkauf wissen sollten

Podcast, Teil 2 von 2, Einkäufer ticken wie eine Excel-Tabelle, Jörg Pfützenreuter im Gespräch mit Heiko Burrack, November 2021

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→ Erfolgreicher verhandeln mit der EVEREST Methode

Fühlen Sie sich manchmal vor einer wichtigen Verhandlung auch, als müssten Sie den Mount Everest besteigen? Vielleicht kann Sie dann die EVEREST-Methode etwas sicherer und zuversichtlicher machen. Trainieren Sie das Verhandeln nach dieser Methode und werden Sie erfolgreicher!
von Dr. Roland Ottmann, 13. August 2019, Ottmann & Partner GmbH

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→ BME rmr, Einkauf meets Verkauf – Wie man Sales Monster auf Normalmaß schrumpft

Wer als Einkäufer in einer harten Preisverhandlung sitzt, wird selten an den Wind und die Freiheit denken, die einem auf einem Berggipfel um die Nase weht. Seine Situation gleicht in diesem Moment eher einem kräftezehrenden Aufstieg – hoffentlich zumindest mit Sicherheitsseil. Die Belohnung wartet, wie immer, am Ende. Es hat seinen Grund, warum → Thomas Veitengruber und → Jörg Pfützenreuter einen solch wagemutigen Kletterer auf den Titel ihres → Bestseller-Buches „Die Everest-Methode“ gehoben haben. Auf Einladung des BME rmr waren sie zu Gast im Best Western Premier IB Hotel Friedberger Warte, um zu erklären, was das Dach der Welt mit Einkäufern zu tun hat – und was diese von Verkäufern lernen können.
von David Schahinian, 14. März 2018, BME Verband

→ „Einkäufer glücklich machen“: Paperworld Procurement überzeugt Entscheider

„Den Abschluss der Veranstaltung machte der Workshop zum Thema ‚Erfolg durch Körpersprache‘. An anschaulichen und teilweise auch sehr lustigen Beispielen demonstrierte Workshop-Leiter Jörg Pfützenreuter welche Macht die Wirkung der Körpersprache hat und mit welchen Methoden sein Gegenüber in Gesprächen überzeugen kann.„
9. März 2018, CEBRA, Heft 2, S. 23

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