Legen Sie die Rahmenbedingungen Ihrer Verhandlung fest!
Wollen Sie hart verhandeln? Wie hart wollen Sie verhandeln?
Bei harten Verhandlungen steht Durchsetzen und Gewinnen im Vordergrund. Sie machen keine Kompromisse, weil Sie sie nicht machen müssen. Sie können das durchaus sehr freundlich, sehr ehrlich und sehr sympathisch machen.
Wollen Sie weich verhandeln? Wie weich wollen Sie verhandeln?
In weichen Verhandlungen setzen Sie tendentiell eher auf Konsens. Im idealen Fall wäre das eine Win-win-Situation, zumindest aber ein Kompromiss.
Legen Sie den Verhandlungsspielraum fest!
Für harte Verhandlungen reicht ein kleiner Verhandlungsspielraum. Bei weichen Verhandlungen brauchen Sie eher einen größeren Spielraum, weil Sie eine Einigung anstreben.
Was ist Ihr Plan B?
Bereiten Sie für den Fall, dass die Strategie des Konsens oder des Durchsetzens nicht funktioniert, einen alternativen Plan vor und legen Sie auch fest, an welchem Punkt der Verhandlung Sie diesen Plan B in die Tat umsetzen.