EVEREST-Methode® Verhandlungstraining

Auf geht’s! Die Expedition kann beginnen.

Sammeln Sie Verhandlungserfahrungen in der Praxis!

Von Ihrer Fähigkeit, die geplante Strategie-Taktik-Kombination umzusetzen, von Ihrem Verhalten in kritischen Situationen und von Ihrer Flexibilität, eine Strategie und die entsprechende Taktik rasch anzupassen, hängt das Ergebnis Ihrer nächsten Verhandlung ab. Je mehr Erfahrung Sie haben, desto besser, denn mit wachsender Erfahrung werden Sie Ihren bevorzugten Stil finden und souveräner agieren.

5 Tipps für die 5 Phasen einer Verhandlung

  1. Gesprächseinstieg: Brechen Sie das Eis zu Beginn eines Gesprächs mit einem lockeren Small Talk.
  2. Präsentation der Unternehmen: Versuchen Sie zu erkennen, was echt und was nur gespielt ist.
  3. Verhandlungseinstieg: Übernehmen Sie spätestens jetzt die Führung in der Verhandlung.
  4. Verhandlung: Versuchen Sie die Strategie der anderen Seite zu verstehen.
  5. Verhandlungsausstieg: Vergewissern Sie sich, dass die andere Seite das gleiche Verständnis vom erzielten Verhandlungsergebnis hat.

Auch wichtig: eine professionelle Nachbereitung der Verhandlung

Geben Sie sich nach der Verhandlung im Team gegenseitig ein ehrliches Feedback. Fragen Sie sich: Was hat gut geklappt? Was nicht? Warum? Konnte die geplante Strategie umgesetzt werden? Wenn nicht, warum nicht? Was kann an der Vorbereitung verbessert werden? Wo war die Argumentation unvollständig? …