„Das Setzen von Zielen ist der erste Schritt, um das Unsichtbare in das Sichtbare zu verwandeln.“ – Tony Robbins
In jeder Verhandlung gibt es ganzes Bündel von Zielen, die unterschiedlich wichtig sind. Es gibt Haupt- und Nebenziele, Wunsch- und Optimalziele. Es gibt ein Minimalziel, die „walk-away-condition“, und es gibt ein taktisches Ziel, etwa zum Einstieg.
Wenn Sie Ihre Verhandlungsziele festlegen, beachten Sie, dass Sie Ihre Ziele realistisch formulieren, also herausfordernd und ehrgeizig, aber erreichbar. Und definieren Sie Ihre Ziele ganz konkret, statt „so viel wie möglich“ einen „Preisnachlass von 7,5%“.
Vergegenwärtigen Sie sich Ihr Zielsystem, priorisieren Sie einzelne Ziele und stecken Sie auf dieser Grundlage den eigenen Verhandlungsspielraum ab. Mit Ihrem Zielsystem setzen Sie die Wegmarken für den Weg nach oben, zum Gipfel, zum Verhandlungserfolg.
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Im Online-Kurs → Verhandlungstraining: Verhandeln nach der EVEREST-Methode® ist „V wie Verhandlungsziele“ Thema in Kapitel 3.2.
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