Einschätzung der Ausgangsposition
In diesem Schritt der → >EVEREST-Methode® führen Sie sich die Situation, in der Sie sich befinden, noch einmal deutlich vor Augen und analysieren Ihre Verhandlungssituation nach Marktmacht und Versorgungsrisiko.
- Wie abhängig sind Sie und Ihre Verhandlungspartner voneinander?
- Wer ist mächtiger?
- Welche Auswirkungen hat es, wenn die Verhandlung scheitern sollten?
- Welches Risiko besteht für Sie, wenn Sie zu keiner Lösung in der bevorstehenden Verhandlung kommen?
- Wer trägt das größere Risiko?
- Wie ist Ihre strategische Ausgangsposition?
Meist kann die Seite, die weniger zu verlieren hat, die besseren Nerven zeigen! Sie?
Ihre Antworten dienen dazu, die Ziele bezüglich des Verhandlungsspielraums und der Verhandlungsmasse zu erden. Schätzen Sie ab, ob eine Seite mächtiger ist, ob die eine Seite mehr auf die andere angewiesen ist oder ob die Verhandlung auf „Augenhöhe“ stattfinden wird.
Hier können Sie mehr zur EVEREST-Methode erfahren: