Beim diesjährigen Teamtreffen der VerhandlungsWerkstatt-Trainer und -Trainerinnen starteten wir mit der Sammlung von Fragen, die Teilnehmer:innen in den Verhandlungstrainings oft stellen. Hier im Blog werden wir uns immer mal wieder einer Frage annehmen und sie für alle beantworten.
Frage 2:
„Was ist der Unterschied zwischen der Win-win-Strategie und einem Kompromiss?“
Unsere Antwort:
Der Unterschied zwischen einer Win-win-Strategie und einem Kompromiss liegt in der Art, wie die Interessen beider Parteien berücksichtigt werden und welches Verhandlungsergebnis erzielt wird.
Die Win-win-Strategie zielt darauf ab, ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, bei dem beide Parteien ihre wichtigsten Interessen wahren können und zusätzlicher Wert geschaffen wird. Das bedeutet, dass durch kreative Lösungsfindung eine dritte, für beide bessere Alternative gefunden wird, die über einfache Zugeständnisse hinausgeht. Diese Strategie erfordert oft Zusammenarbeit, offene Kommunikation und eine gründliche Analyse der Interessen aller Beteiligten. So könnte beispielsweise bei einer Verhandlung über den Preis eines Produkts eine Einigung erzielt werden, die Lieferzeiten flexibler zu gestalten und größere Mengen abzunehmen, um dadurch für beide Seiten wirtschaftliche Vorteile zu erzielen.
Ein Kompromiss hingegen bedeutet, dass beide Seiten auf einen Teil ihrer ursprünglichen Forderungen verzichten, um eine Einigung zu erzielen. Das kann dazu führen, dass keine der Parteien wirklich zufrieden ist, da das Ergebnis oft ein Mittelweg zwischen beiden Positionen ist – ein „Pain-Sharing“ statt eines echten Mehrwerts. Wenn beispielsweise die Forderung von 100 € pro Einheit im Raum steht, aber das Angebot vom Einkauf nur 80 € beträgt, können sich bei beide bei 90 € treffen. Beide Seiten haben nachgegeben, aber keine hat ihr eigentliches Ziel erreicht.
Wann ist ein Win-win besser als ein Kompromiss? Wenn die Möglichkeit besteht, durch eine detaillierte Analyse der Interessen beider Parteien neue Lösungen zu finden, sollte immer eine Win-win-Lösung angestrebt werden. Ein Kompromiss kann kurzfristig funktionieren, aber er schafft oft keine nachhaltige Zufriedenheit und führt langfristig zu wiederholten Verhandlungen über dieselben Themen.
Unser Tipp:
Versuchen Sie immer eine Win-win-Lösung zu finden. Ein Kompromiss ist meist eine Notlösung, wenn es keine besseren Alternativen gibt. Eine Win-win-Lösung hingegen ist die hohe Kunst der Verhandlung, bei der durch geschickte Strategie und kreative Lösungsfindung beide Parteien gewinnen können.
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