Wenn wir ehrlich sind, war 2025 kein einfaches Jahr.
Die Auftragslage? Durchwachsen. Bei uns. Bei vielen unserer Kunden. Die Wirtschaft macht gerade niemandem Geschenke, und das spüren wir alle, in Budgetgesprächen, in verschobenen Projekten, in der Zurückhaltung, wenn es um Investitionen geht. Aber es gibt auch Bereiche, die sich in den letzten Monaten rasant aufsteigend entwickelt haben. Das Arbeiten mit Künstlicher Intelligenz, mit generierender KI wie ChatGPT oder Copilot. Wir arbeiten ja schon länger mit ChatGPT. Aber 2025 war anders. Wir haben ChatGPT als echtes Trainingstool für Verhandlungen entwickelt, auf Basis der zweiten Auflage unserer Publikation zu souveräner Verhandlungsführung: → „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf. Die EVEREST-Methode®“. Wir haben im Nachgang zahlreicher Trainings eine Prompt-Bibliothek für typische Verhandlungssituationen aufgebaut. Und dabei ist deutlich geworden: Das ist nicht mehr „nice to have“. Das ist unverzichtbar.
Die Individualisierung, die durch eigene Unterlagen möglich wird. Die Geschwindigkeit und Flexibilität bei der Vorbereitung. Die Zeit, die plötzlich da ist, um neue Lösungen für Vertragsabschlüsse zu entwickeln, statt stundenlang Standardszenarien durchzuspielen.
Deshalb haben wir 2025 den Aufbau unseres neuen virtuellen Trainingsraums forciert, das → KI-Labor mit der Prompt-Bibliothek und den eigens entwickelten GPTs. Und wir haben unsere Kooperationen mit Hochschulen verstärkt, weil die nächste Generation von souveränen Verhandler:innen schon früh ihre Skills trainieren sollten.
2026 wird kein Spaziergang. Für niemanden. Aber wir sind kämpferisch. Weil wir sehen, was möglich ist. Weil wir wissen, dass sich Verhandlungen verändern werden. Und weil wir glauben, dass gerade in schwierigen Zeiten die besten Werkzeuge den Unterschied machen.
Wir wünschen Ihnen entspannte Weihnachtsfeiertage und ein hoffnungsvolles neues Jahr!
Mit herzlichen Grüßen
Jörg Pfützenreuter & Thomas Veitengruber