– entscheidend für den Verlauf und Erfolg einer Verhandlung!
E wie Einsteig – V wie Verhandlungsziele – E wie Evaluation – R wie Rhetorik – E wie Empathie – S wie Strategie – T wie Taktik = → EVEREST-Methode®
Die → EVEREST-Methode® führt Sie systematisch durch jede denkbare Verhandlung. Mit EVEREST haben Sie immer klar den Gipfel vor Augen, können jede Verhandlungssituation analysieren, entsprechende Strategien entwickeln und mit den von uns entwickelten Checklisten das Drehbuch für Ihre nächste Verhandlung schreiben.
Ein Beispiel: Bei der taktischen Planung geht es um konkrete Maßnahmen, die gewählte Strategie auf Basis der Fakten und Daten, Ihrer Verhandlungsziele und der bevorzugten Route handwerklich umzusetzen. Wenn Sie die Taktik festgelegt haben, ist die Vorbereitung abgeschlossen. Von der Gesprächsagenda bis zur Bewirtung wird hier alles präzise bestimmt, s. unsere → Taktik-Checkliste zum Download.
Wenn Sie mehr über die → EVEREST-Methode® erfahren wollen, empfehlen wir Ihnen den Online-Kurs → “Verhandlungstraining: Verhandeln nach der EVEREST-Methode®” und das Online-Training → “Verhandlungstechnik – kompakt”.