Teil 1 – Der 1. Kreis – “Werkzeugkasten für Strategie und Taktik”
Sie erwerben solides Grundlagenwissen, das Sie in die Lage versetzt, jede Verhandlung erfolgreich zu führen. Dazu erhalten Sie Ihren Werkzeugkasten für den täglichen Gebrauch mit Anleitungen und Checklisten zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen.
Zwei Tage, Live-Training (off- oder online)
In Verhandlungssimulationen entwickeln und erproben Sie unterschiedliche Strategien und deren taktische Umsetzung in konkreten Verhandlungssituationen.
- Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung
- Die → EVEREST-Methode® zur optimalen Planung, Struktur Ihrer Verhandlung
- Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
- Argumentations-, Einwand- und Fragetechniken
- Gesprächs- und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
- Verhandlungsstrategien von hart bis win-win
- Strategie, Taktik und Stil in Verkaufs-, Einkaufs- und Gehaltsverhandlungen
- Taktikbaukasten: Gesprächseinstieg, Auftreten, Preisanker, Atmosphäre, Organisation, Stil
- Besonderheiten von Preis-, Reklamations-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen
- Werkzeuge zur Evaluierung und Beeinflussung der Machtposition