Vorbereitung mit der 5-Satz-Technik
Sie wollen in Verhandlungen die andere Seite überzeugen? Wenn Sie eine einleuchtende Argumentation vorbereitet haben, wird es Ihnen gelingen.
Eine Technik, die Ihnen dabei helfen kann, nicht abzuschweifen, Argumente zu gliedern und Argumentationsketten zu entwickeln, die Sie überzeugend vortragen können, um damit schließlich die Verhandlungspartner:innen auf Ihre Seite zu ziehen, ist die 5-Satz-Technik.
Oder auch:
“Wir können keinen höheren Preis zahlen, weil zum einen … und zum anderen … und außerdem … . Deshalb ist es aus unserer Sicht … .”
Verwenden Sie dabei kurze Sätze, in denen Sie Fachbegriffe und Abkürzungen, die nicht allen geläufig sind, vermeiden. Setzen Sie Ihr stärkstes Argument an die dritte Stelle. Da wirkt es am nachhaltigsten.
Sie wollen mehr über den Aufbau einer Argumentation für Ihre Verhandlung wissen? Dazu bieten wir → in diesem Jahr noch zwei Live-Termine an. Am 5. Dezember 2022 erfahren Sie mehr über Argumentationen beim “Verhandeln mit Monopolisten” und am 12. Dezember über den Pool von Argumenten bei der “Abwehr von Preiserhöhungen”.