Wie können Sie diese Potenziale erkennen und nutzen?
An Warenbörsen gehandelte, standardisierte und in der einzelnen Art homogene Handelswaren wie Energie, Rohstoffe oder Standardteile bieten auf den ersten Blick wenig Gestaltungsspielraum in Verhandlungen. Oft scheint die einzige Strategie zu sein, mit dem Preis runterzugehen. Aber, wenn Sie genauer hinschauen, erkennen Sie Potenziale. Mit ChatGPT können Sie strategische Optionen durchdenken, Hebel identifizieren und Szenarien analysieren.
Fallbeispiele:
(1) Lassen Sie sich eine Strategie entwerfen: „Ich bin Einkaufsleiterin im Maschinenbau. Wir beschaffen aktuell Stahl standardmäßig über Rahmenverträge. Bitte entwickle drei alternative Beschaffungsstrategien für ein volatiles Commodity wie Stahl, z. B. Rahmenvertrag, Spotmarkt, Mischmodell, und beschreibe jeweils Vorteile, Risiken, Einfluss auf Preisstabilität, Planungssicherheit und Lieferfähigkeit.“
(2) Lassen sie sich Argumente für interne Abstimmungen vorbereiten: „Ich muss dem Management eine strategische Neuausrichtung im Einkauf von Kupfer vorschlagen. Bitte formuliere eine Entscheidungsgrundlage mit Pro- und Contra-Argumenten für langfristige Vertragsbindung vs. kurzfristige Preisflexibilität, inklusive möglicher Auswirkungen auf Cashflow, Lieferstabilität und operatives Risiko.“
(3) Lassen Sie sich Risiken quantifizieren: „Wir überlegen, bei einem günstigeren Anbieter in Fernost zu bestellen. Bitte stelle zwei Einkaufsszenarien gegenüber: Asiatischer Anbieter, 90 Tage Lieferzeit, 15 % günstiger und EU-Anbieter, 10 Tage Lieferzeit, 15 % teurer. Berücksichtige mögliche Auswirkungen auf Lieferrisiken, Flexibilität bei Bedarfsschwankungen, Kapitalkosten durch Vorfinanzierung und Nachhaltigkeitsanforderungen.“
Tipp:
Wenn Sie Ihre bisherigen Preisentwicklungen, Bezugsdaten oder Angebotslisten hochladen, kann ChatGPT daraus Muster und Argumentationslinien entwickeln.
Sie wollen mehr über ChatGPT in Verhandlungen erfahren? Am 12. Dezember 2025 findet dazu ein → Online-Training mit Jörg Pfützenreuter statt, organisiert von PAN Seminare.