Auch in jeder Situation? In Verhandlungen?
Es gibt eine Vielzahl von Persönlichkeitsmodellen. Dort werden Unterschiede in Verhalten und Charakter beschrieben. Sie können dabei helfen, sich selbst oder andere besser zu verstehen. Auch wenn ein Persönlichkeitsmodell den Charakter eines Menschen niemals hundertprozentig erfasst, bietet es dennoch einen guten Blick auf die wichtigsten Triebfedern unseres Verhaltens sowie die Grundmotive des Verhaltens anderer Menschen. Wir lernen ein Stück weit uns und andere zu verstehen. Dabei schulen wir unsere empathischen Fähigkeiten. Wir werden uns unterschiedlicher Denkweisen bewusst und können so gezielt die Kommunikation und die Beziehungsebene nicht nur für die nächsten Verhandlungen verbessern.
In der VerhandlungsWerkstatt® haben wir eine Verhaltensanalyse für Verhandler:innen entwickelt. Sie sind damit in der Lage, Verhandlungen typgerecht auszurichten und Missverständnisse in der Kommunikation zu vermeiden. Director? Influencer? Supporter? Controller? Wohin tendieren Sie am ehesten und wohin am wenigsten?