Eine Dekade der Exzellenz in der Verhandlungsführung
2014 begann eine außergewöhnliche Reise mit der Geburt der VerhandlungsWerkstatt®. Gegründet von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber, zwei bereits international etablierten Trainern und Coaches, entstand eine Synergie von Expertise, praktischer Erfahrung und Trainingskompetenz.
Ein Gespräch des Redaktionsteams mit Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber.
Beginnen wir mit einem kurzen Rückblick. Wo lag der initiale Fokus der VerhandlungsWerkstatt® bei ihrer Gründung?
JP: “Ganz zu Beginn konzentrierten wir uns darauf, maßgeschneiderte Inhouse-Trainings für ein möglichst breites Spektrum namhafter Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu konzipieren. Parallel dazu entwickelten wir eigene Seminarformate und etablierten unser Trainingszentrum in Köln.”
TV: “Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten. Mit unserer innovativen EVEREST-Methode®, zu der wir auch ein Buch veröffentlichten, konnten wir uns schnell als Vorreiter in unserem Fachgebiet positionieren. Unsere Trainings, besonders für Einkauf und Verkauf, wurden weltweit von führenden Konzernen, wie beispielsweise Daimler und Liebherr, angenommen und geschätzt. Zu den Trainings im DACH-Raum kamen Workshops in Italien, USA und Brasilien.”
Die Everest-Methode. Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
2016 war ein weiterer Wendepunkt für die VerhandlungsWerkstatt®. Können Sie uns mehr darüber erzählen?
TV: “Absolut. Im Jahr 2016 begannen wir massiv unseren Online-Auftritt und die Aktivitäten in sozialen Medien zu intensivieren. Dazu erweiterten wir unser Team um eine Digital Managerin, die seither unser digitales Angebot vorantreibt. Gleichzeitig diversifizierten wir unser Trainingsangebot, führten regelmäßig Veranstaltungen im europäischen Ausland durch und starteten unsere ersten Trainingsmodule in Indien. Kurz darauf lancierten wir unser erstes Kundenmagazin und begrüßten neue Trainer in unserem Team, unter anderem an einem neuen Standort in Zürich.“
JP: “Die folgenden Jahre bis 2019 waren von kontinuierlichem Wachstum geprägt. Ein wichtiger Schritt war der Einstieg in das E-Learning und die Gründung unserer OnlineWerkstatt, um den sich wandelnden Anforderungen unserer Zielgruppe gerecht zu werden. In dieser Zeit entstand auch unser Sherpa-Blog als eine Wissensplattform rund um das Thema Verhandeln.”
2020 kam es dann weltweit zur Pandemie. Was veränderte sich für die VerhandlungsWerkstatt®?
JP: “Zweifellos stellte uns die Pandemie vor große Herausforderungen, aber sie eröffnete uns auch neue Möglichkeiten. Unsere solide Online-Infrastruktur ermöglichte es uns, nahtlos auf Online-Trainings umzustellen. Und unsere Kunden folgten uns in diesen neuen virtuellen Raum!”
TV: “Unsere Flexibilität und Innovationsfähigkeit erwies sich in der Folge als entscheidend, da wir in der Lage waren, unser Angebot durch vielfältige Online-Kurse und Trainings zu erweitern und so Teilnehmende weltweit und in allen Zeitzonen zu erreichen. Seit dem letzten Jahr verzeichnen wir neben unseren Online-Formaten auch wieder einen signifikanten Anstieg im Präsenzgeschäft. Dazu tragen neue Schlüsselkunden aus der Automobilindustrie bei, wie Volkswagen, Audi, Porsche und MAN, aber auch kleinere Unternehmen.”
JP: “Die aktuelle globale Wirtschaftslage hat Unternehmen aller Größen dazu veranlasst, in die Verhandlungskompetenzen ihrer Teams zu investieren. Unsere Kombination aus Online- und Präsenzangeboten, unser Blended-Learning-Konzept, hat uns maßgeblich vorangebracht, und ich denke, die VerhandlungsWerkstatt® ist heute die erste Adresse im deutschsprachigen Raum, wenn es um Verhandlungsexpertise geht.”
Was macht die VerhandlungsWerkstatt® so einzigartig?
JP: “Unser ständig wachsendes Team von Trainer:innen, die alle über langjährige internationale Praxiserfahrung verfügen, ist ein Kernstück unseres Erfolgs. Durch das gezielte Onboarding und die sorgfältige Ausbildung neuer Trainer:innen sichern wir die Qualität und den Praxisbezug unserer Trainings. Mit über 15.000 Teilnehmenden in mehr als 1.200 Veranstaltungen und einer beeindruckenden Liste von über 150 Unternehmenskunden haben wir neue Maßstäbe in der Verhandlungsführung gesetzt.”
TV: “Ein Jahrzehnt des Wachstums, der Innovation und des Erfolgs liegt hinter uns. Darauf sind wir sehr stolz! Unser Dank gilt unseren Kundinnen und Kunden, unseren Partnerinnen und Partnern sowie unserem engagierten Team, das diesen Weg mit uns gegangen ist. Wir freuen uns auf viele weitere Jahre der Exzellenz in der Verhandlungsführung.”
Vielen Dank für das aufschlussreiche Gespräch.