Verhandlungstraining für Verkauf und Einkauf

“Was Einkauf und Verkauf voneinander lernen können”

Zwei Tage, Zwei Trainer, Live-Training (off- oder online)

Zum besseren Verständnis der jeweiligen Gegenseite („Warum tun wir was? “) sowie dem Austausch von Erfahrungen und Best Practices aus dem Verhandlungsalltag („voneinander lernen“) werden gemeinsam von Mitarbeiter/-innen aus Verkauf und Einkauf praxisorientierte Übungen durchgeführt. So lernen alle die Ziele, den Antrieb, die Sichtweise sowie Methoden, Werkzeuge und Vorgehensweise (Strategie und Taktik) der anderen kennen und verstehen.

  • Verhandlungsvorbereitung aus Sicht der Verkäufer/ der Einkäufer
  • typische Vorgaben und Verhandlungsziele
  • typische Argumentationsketten: vorhersehbare Argumente und Gegenargumente
  • die Tricks der Verkäufer/ der Einkäufer
  • Ermitteln und Nutzen der eigenen Verhandlungsposition
  • die persönliche Beziehung und die Gesprächsatmosphäre gestalten
  • Verhalten in kritischen/ schwierigen Situationen
  • Teilnehmerpraxis: anstehende Verhandlungen können in der Gruppe diskutiert werden
  • persönliches Feedback durch den Trainer

→ zurück zu (Online-)Training