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Was erwartet Sie beim persönlichen Boxenstopp?

Jörg Pfützenreuter gibt per Video Einblick in das neue Angebot ... weiterlesen

Neues Angebot: Persönlicher Boxenstopp

Der persönliche Boxenstopp richtet sich an alle, die sich zwischendurch ... weiterlesen

Wie kontern Sie unfaire Angriffe?

Haben Sie das auch schon einmal erlebt? In einer Verhandlung ... weiterlesen

Vier auf schwarzer Seite und drei auf weißer?

Wahrnehmung in Verhandlungen

Unterschiedliche Perspektiven, verschiedene Wahrheiten Ständig nehmen wir Reize aus der ... weiterlesen

Argumentationen in Verhandlungen

Vorbereitung mit der 5-Satz-Technik Sie wollen in Verhandlungen die andere ... weiterlesen

Verhandeln Sie zur Zeit online?

Vielleicht nicht immer, aber bestimmt verhandeln Sie zwischendurch auch online, ... weiterlesen

Sie wollen Themen vertiefen?

Auf unserer Website finden Sie unter → Methoden und im ... weiterlesen

Handbuch zur EVEREST-Methode®

Souveräne Verhandlungsführung für den professionellen Einkauf und Verkauf Seit letztem ... weiterlesen

Persönlichkeiten in Verhandlungen

Persönlichkeitsmodelle Unterschiede in Verhalten und Charakter werden in Persönlichkeitsmodellen beschrieben ... weiterlesen

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Was erwartet Sie beim persönlichen Boxenstopp?

Jörg Pfützenreuter gibt per Video Einblick in das neue Angebot → „Persönlicher Boxenstopp“, der sich an alle richtet, die sich zwischendurch fragen, ob sie auf dem richtigen Weg sind, beruflich und privat, an alle, denen die Orientierung, Kraft und Motivation etwas verloren gegangen ist, und an alle, die das Gefühl haben, dass sie ihr volles Potenzial nicht entfalten können, … Das Ziel ist, alle wieder in ihr Rennen zu bringen, unabhängig von der persönlichen Zielsetzung und der individuellen Ausgangssituation.

Nutzen Sie die Chancen und Möglichkeiten eines persönlichen Boxenstopps am → 24. und 25. Mai in Köln, um sich wieder oder auch neu auszurichten.

Neues Angebot: Persönlicher Boxenstopp

Wir haben ein neues Format entwickelt. Es richtet sich an alle, die sich zwischendurch fragen, ob sie auf dem richtigen Weg sind, beruflich oder privat, an alle, denen die Orientierung, Kraft und Motivation etwas verloren gegangen ist, und an alle, die das Gefühl haben, dass sie ihr volles Potenzial nicht entfalten können. Im → persönlichen Boxenstopp führen wir gemeinsam mit Ihnen eine Wartung Ihrer persönlichen Situation durch.

Boxenstopp? Tanken, Reifen wechseln, Licht überprüfen, Motor einstellen?

So ähnlich. Während eines zweitägigen Trainings erfahren Sie viel über sich, über Ihre Ziele, Ihre Wünsche, Ihr Mindset, Ihre Ressourcen und Ihren Wertekompass, aber auch über Ihre Angste und Blockaden. Auf dieser Basis können Sie sich neu ausrichten. Sie lernen Tools und Techniken kennen, um mental wieder fit zu werden.

Termin:

Ort:

Preis:

Preis bis Ende März (Early-Bird-Ticket):

24. bis zum 25. Mai 2023

KÖLN

998 Euro

749 Euro

→ Training „Boxenstopp“ – direkt buchen

→ zum (Online-)Training „Boxenstopp“

Wie kontern Sie unfaire Angriffe?

Haben Sie das auch schon einmal erlebt? In einer Verhandlung werden Sie mit Aussagen wie diesen konfrontiert:

Ich habe den Eindruck, Sie wissen überhaupt nicht, worum es geht!
So etwas ist mir in meinem gesamten Berufsleben noch nicht untergekommen!
Haben Sie sich dabei überhaupt irgend etwas gedacht?

Unfair? Ja! Warum arbeitet die Gegenseite mit dieser Art von Aussagen? Meist steckt dahinter ein Versuch der Einschüchterung.

Wichtig ist jetzt, im ersten Schritt: Senken Sie Ihr Stresslevel. Atmen Sie aus, zählen Sie bis 7 und gehen Sie kurz in Gedanken Ihre möglichen Gegenmaßnahmen durch.

Eine Möglichkeit, wie Sie dann im nächsten Schritt reagieren können, um derartige unfaire Angriffe abzuwehren, ist eine der Vorgehensweisen der IKEA-Technik:

Ignorieren: Lassen Sie die Angriffsenergie ins Leere gehen.
„Schade, dass ich Sie noch nicht überzeugen konnte.“
Konfrontieren / Kontern: Konfrontieren Sie Ihr Gegenüber mit dem Angriff und fordern Sie Sachlichkeit ein.
„Ich würde es begrüßen, wenn wir wieder sachlich miteinander sprechen.“
Erwidern: Seien Sie schlagfertig und erwidern Sie so den Angriff.
„Ich hoffe, jetzt geht es Ihnen besser.“
Abbrechen: Brechen Sie das Gespräch vorübergehend ab.
„Sie können mich jederzeit anrufen, wenn Sie wieder zu einem sachlichen Gespräch bereit sind.“

Wägen Sie in jeder Situation ab, welche der Vorgehensweisen Sie einsetzen können und wollen. Möglichst schonend? Dann ignorieren Sie. Möglichst hart? Dann brechen Sie ab.

Weitere Techniken können Sie in unseren → Online-Trainings in der OnlineWerkstatt kennenlernen.

Wahrnehmung in Verhandlungen

Unterschiedliche Perspektiven, verschiedene Wahrheiten

Ständig nehmen wir Reize aus der Umwelt auf. Welche wir davon als Informationen organisieren und wie wir sie interpretieren, und damit wahrnehmen, erfolgt nach persönlichen Kriterien. Auch im Vorfeld von Verhandlungen und während laufender Verhandlungen nehmen Sie Umwelteindrücke auf, um die Welt der Verhandlung zu entschlüsseln. Aufgrund Ihrer Erfahrungen, Vorlieben und Bedürfnisse lenken Sie zunächst die Auswahl, indem Sie für bestimmte Informationen aufmerksam sind und andere vernachlässigen. Dann organisieren Sie Informationen in Gruppen und der Interpretationsprozess beginnt, beeinflusst durch bisherige Erfahrungen und Ihre Erwartungen. Auf dieser Basis legen Sie Verhandlungsziele und Verhandlungsstrategie fest. Weitere Überlegungen sind:

Wie nehmen Sie die Verhandlungsmacht wahr?

Oft wird Stärke und Macht bei anderen deutlicher wahrgenommen als bei sich selbst. Die eigene Position wird häufiger unterschätzt und die Position der Gegenseite überschätzt.

Schauen Sie sich Zahlen, Daten, Fakten an. Wer hat die besseren Argumente?
Nehmen Sie die andere Perspektive ein. Wo vermuten Sie die Schmerzgrenze?
Überlegen Sie, wie Sie punkten können. Vielleicht über eine Erweiterung der Verhandlungsmasse?
Stellen Sie sich auf die Teilnehmer:innen der Verhandlung ein. Können Sie eine besondere Verbindung herstellen?

In den folgenden Blogbeiträgen finden Sie weitere Informationen zu „Verhandlungsstrategie“:

→ Legen Sie die Rahmenbedingungen Ihrer Verhandlung fest!

→ Strategien, Taktiken und Tricks des Einkaufs

→ Der Unterschied zwischen Strategie und Taktik – Teil 2/2

→ Der Unterschied zwischen Strategie und Taktik – Teil 1/2

Argumentationen in Verhandlungen

Vorbereitung mit der 5-Satz-Technik

Sie wollen in Verhandlungen die andere Seite überzeugen? Wenn Sie eine einleuchtende Argumentation vorbereitet haben, wird es Ihnen gelingen.

Eine Technik, die Ihnen dabei helfen kann, nicht abzuschweifen, Argumente zu gliedern und Argumentationsketten zu entwickeln, die Sie überzeugend vortragen können, um damit schließlich die Verhandlungspartner:innen auf Ihre Seite zu ziehen, ist die 5-Satz-Technik.

Abb.: *Ausschnitt einer Präsentationsfolie zu Argumentationsaufbau*

Oder auch:

„Wir können keinen höheren Preis zahlen, weil zum einen … und zum anderen … und außerdem … . Deshalb ist es aus unserer Sicht … .“

Verwenden Sie dabei kurze Sätze, in denen Sie Fachbegriffe und Abkürzungen, die nicht allen geläufig sind, vermeiden. Setzen Sie Ihr stärkstes Argument an die dritte Stelle. Da wirkt es am nachhaltigsten.

Sie wollen mehr über den Aufbau einer Argumentation für Ihre Verhandlung wissen? Dazu bieten wir → in diesem Jahr noch zwei Live-Termine an. Am 5. Dezember 2022 erfahren Sie mehr über Argumentationen beim „Verhandeln mit Monopolisten“ und am 12. Dezember über den Pool von Argumenten bei der „Abwehr von Preiserhöhungen“.

Verhandeln Sie zur Zeit online?

Vielleicht nicht immer, aber bestimmt verhandeln Sie zwischendurch auch online, denn mittlerweile sind die Vorteile von Online-Verhandlungen ja bekannt. Sie und Ihre Verhandlungspartner:innen sind ortsunabhängig, flexibel und schnell und somit sind Online-Verhandlungen zeitsparend und kostengünstig.

Vielleicht haben Sie bei Ihren Online-Verhandlungen schon eine gewisse Routine entwickelt? Dann ist jetzt die Zeit, die letzten Online-Verhandlungen noch einmal Revue passieren zu lassen.

Die fünf wichtigsten Tipps zum Verhandeln, live vor der Kamera, Tipps zur technischen Vorbereitung und Technik sowie zur Kommunikation haben wir im → Whitepaper Online Verhandeln auf einigen wenigen Seiten zusammengefasst.

Werden oder bleiben Sie Online-Profi!

Sie wollen Themen vertiefen?

Auf unserer Website finden Sie unter → Methoden und im → Downloadbereich weiterführende Informationen zu verschiedenen Themen, die Bestandteile unserer Trainings sind. Da fehlt natürlich nicht die EVEREST-Methode®, Sie können die Ausgaben unseres Magazins zu „OnlineWerkstatt, Blended Learning, E-Learning“ oder „Einkauf meets Verkauf“ als PDF-Datei lesen, herunterladen, ausdrucken und in Podcasts hören Sie Experten beim Gespräch zu und erhalten weitere Tipps für Ihre nächsten Verhandlungen.

Darüber hinaus bieten wir Ihnen Online-Kurse in der OnlineWerkstatt, kurze und längere Videos auf unserem YouTube-Kanal, Blogbeiträge, … und so vieles mehr.

Einiges davon haben wir jetzt thematisch zusammengestellt, in einer

Medienliste zu souveräner Verhandlungsführung

Wir werden diese Liste laufend ergänzen, um uns allen die Suche nach relevanten Informationen zu erleichtern. 🙂

Handbuch zur EVEREST-Methode®

Souveräne Verhandlungsführung
für den professionellen Einkauf und Verkauf

Seit letztem Monat steht die neue 2022-Version des beliebten kleinen EVEREST-Handbuchs zur Verfügung, auch in digitaler Form. Wir schicken Ihnen gerne den Download-Link zu dieser PDF-Date zu.

Um eine Print-Version zu erhalten, sprechen Sie bitte Ihre Trainer der VerhandlungsWerkstatt® bei den Trainings und Workshops vor Ort an.

Persönlichkeiten in Verhandlungen

Persönlichkeitsmodelle

Unterschiede in Verhalten und Charakter werden in Persönlichkeitsmodellen beschrieben und können dabei helfen, sich selbst oder andere besser zu verstehen. Auch wenn sie den Charakter eines Menschen niemals hundertprozentig erfassen, bieten sie dennoch einen guten Einblick in die wichtigsten Triebfedern unseres Verhaltens sowie in die von anderen. Darüber hinaus können sie dabei unterstützen, sich unterschiedlicher Denkweisen bewusst zu werden. ABER es besteht auch die Gefahr, Schubladendenken zu fördern.

Es gibt eine Vielzahl von Persönlichkeitsmodellen.

Ein beliebtes Modell ist DISG®, das auf Arbeiten von William Moulton Marston basiert und von John George Geier als ein auf Selbstbeschreibung beruhender Persönlichkeitstest entwickelt wurde. Mit vier Typen ist DISG® eines der einfachsten Persönlichkeitsmodelle:

Dominanz: egozentrisch, direkt, kühn, herrisch, anspruchsvoll, energisch
Initiative: enthusiastisch, gesellig, beredsam, impulsiv, emotional
Stetigkeit: passiv, geduldig, loyal, voraussagbar, teamfähig und gelassen
Gewissenhaftigkeit: perfektionistisch, diplomatisch, systematisch, konventionell, höflich

Jeder Typ wird zur Veranschaulichung einer Farbe zugeordnet. Rot für dominant, gelb für initiativ, grün für stetig und blau für gewissenhaft.

Auf unserem YouTube-Kanal finden Sie verschiedene Beschreibungen der einzelnen Persönlichkeitstypen in der Playlist „Die 3 Kreise – (3) Ihre Persönlichkeit in Verhandlungen“.