Wie hilft sie beim souveränen Auftreten?
Innere Sicherheit beginnt im Kopf. Sie entsteht nicht durch Status oder Titel, sondern durch psychologische Vorbereitung. Wenn Sie wissen, was Sie erwartet, wenn Sie Ihre eigene Haltung kennen und mental vorbereitet sind, können Sie souverän agieren, selbst wenn es eng wird.
Vorbereitende Kopfarbeit und die EVEREST-Methode® helfen, mentale Stärke systematisch aufzubauen:
(1) Antizipieren Sie Szenarien: Was kann passieren und wie wollen Sie reagieren?
(2) Listen Sie Ihre Triggerpunkte auf: Welche Aussagen bringen Sie aus dem Gleichgewicht?
(3) Entwickeln Sie Ihr persönliches Mindset: Was ist Ihr inneres Leitmotiv, Ihr Fokus?
Nutzen Sie mentale Visualisierung vor wichtigen Gesprächen. Stellen Sie sich die Verhandlungssituation konkret vor, samt möglicher Herausforderungen und Ihrem souveränen Verhalten.
Fazit:
Psychologische Vorbereitung heißt nicht, alles zu kontrollieren, sondern vorbereitet zu sein, wenn Kontrolle nicht möglich ist. Die stärksten Verhandler:innen sind nicht immer die lautesten, sondern die klarsten.
Sie wollen mehr über innere Sicherheit in Verhandlungen erfahren? In der VerhandlungsWerkstatt® steht Psychologie in Verhandlungen im Fokus, wenn es → im zweiten Teil souveräner Verhandlungsführung darum geht, Menschen zu verstehen, zu lesen und für sich zu gewinnen.