Sicher durch emotionale und harte Entscheidungen
HR-Verhandlungen sind keine klassischen Preis- oder Konditionsgespräche. Im HR-Bereich verhandeln Sie mit Menschen über Perspektiven, Sicherheit, Rollen, Anerkennung und Vertrauen. Gleichzeitig geht es um harte Entscheidungen über Budgets, Ressourcen, Stellen, Prioritäten sowie um die Zustimmung von Geschäftsführung, Betriebsrat oder Führungskräften.
An dieser Stelle werden oft Grenzen in Verhandlungen deutlich, wenn Argumente nicht greifen, Widerstände bleiben sowie Projekte stocken, obwohl der fachliche Inhalt stimmt.
In dem Training erfahren Sie, wie professionelle Verhandlungsführung im HR funktioniert, auf der Basis praxiserprobter Techniken, die sich in komplexen Verhandlungssituationen bewährt haben. Praxisnahe Beispiele aus typischen HR-Verhandlungssituationen sind direkt übertragbar in Ihren Alltag. Es geht nicht um Verkaufstricks oder klassische Preisverhandlungen, sondern um klare Strukturen und Vorgehensweisen, mit denen Sie auch in emotional aufgeladenen Gesprächen Orientierung, Sicherheit und Wirksamkeit gewinnen.
- Sie erhalten Anworten auf die Frage, was das Besondere an HR-Verhandlungen ist, und warum klassische Verhandlungstrainings oft zu kurz greifen.
- Sie arbeiten an der strukturierten Vorbereitung von HR-Verhandlungen, um sie dann sicher in Ihrem Sinn zu führen. Dazu entwickeln Sie einen klaren Fahrplan und ein belastbares „Drehbuch“.
- Sie beschäftigen sich mit HR-Verhandlungszielen, auch jenseits von Zahlen, und schauen, wie Sie mehrere Ziele gleichzeitig im Blick behalten.
- Sie schauen auf die Menschen, die am Tisch sitzen, sowie auf die Interessen und Emotionen, die im Hintergrund wirken.
- Sie lernen, wie Sie Macht, Eitelkeiten, Abhängigkeiten, Druck und Alternativen realistisch einschätzen, intern wie extern.
- Sie arbeiten daran, wie Sie Gespräche führen, die Klarheit schaffen, ohne Beziehungen zu beschädigen, und welche Argumentations- und Gesprächsmuster im HR-Kontext Wirkung entfalten, beispielsweise gegenüber Geschäftsführung und Betriebsrat.
- Sie erhalten konkrete Impulse, mit denen Sie Ihre nächste HR-Verhandlung souveräner, klarer und wirkungsvoller vorbereiten können.
→ (Online-)Training „Verhandlungskompetenz im HR-Bereich“ – auf Anfrage