„Was Einkauf und Verkauf voneinander lernen können“
Zwei Tage, Zwei Trainer, Live-Training (off- oder online)
Zum besseren Verständnis der jeweiligen Gegenseite („Warum tun wir was? “) sowie zum Austausch von Erfahrungen und Best Practices aus dem Verhandlungsalltag („voneinander lernen“) werden gemeinsam von Mitarbeiter:innen aus Verkauf und Einkauf praxisorientierte Übungen durchgeführt. So lernen alle die Ziele, den Antrieb, die Sichtweise sowie Methoden, Werkzeuge und Vorgehensweise (Strategie und Taktik) der anderen Seite kennen und verstehen.
- Verhandlungsvorbereitung aus Sicht des Verkaufs, des Einkaufs
- typische Vorgaben und Verhandlungsziele
- typische Argumentationsketten: vorhersehbare Argumente und Gegenargumente
- die Tricks des Verkaufs, des Einkaufs
- Ermitteln und Nutzen der eigenen Verhandlungsposition
- die persönliche Beziehung und die Gesprächsatmosphäre gestalten
- Verhalten in kritischen/ schwierigen Situationen
- Praxisübung: anstehende Verhandlungen können in der Gruppe diskutiert werden
- persönliches Feedback durch den Trainer, die Trainerin