Teil 3 – Der 3. Kreis – „Persönlichkeit. Professionelle Verhandlungsführung“
Aufbauend auf den ersten beiden Teilen „Verhandlungstechnik“ und „Psychologie“ entwickeln die Teilnehmenden in Teil 3 ihr persönliches Profil als starke, souveräne und charismatische Verhandlungsführende. In diesem Modul verschmelzen Verhandlungstechnik, Psychologie und Persönlichkeit zu einer kraftvollen Einheit für nachhaltigen Verhandlungserfolg. Ihr Auftreten und Ihre mentale Einstellung stehen im Fokus. Sie analysieren Stärken und Schwächen Ihrer eigenen Persönlichkeit, entwickeln daraus ein authentisches Selbstbild und typgerechtes Charisma. Sie erhalten Methoden und Wege, die richtige mentale Einstellung zu finden und durch entsprechendes Auftreten, durch Körpersprache und Stimme die gewünschte Wirkung zu erzielen
Zwei Tage, Live-Training (off- oder online)
- Persönlichkeitsentwicklung, vom Selbstbewusstsein zur Selbstsicherheit
- Glaubenssätze, Werte und Mindset als Fundament souveränen Verhaltens
- Charisma, Körpersprache und Ausstrahlung: die Kunst authentischer Wirkung
- Mentale Stärke und emotionale Balance: souverän bleiben in Stress- und Drucksituationen
- Schlagfertigkeit und Angriffstechniken souverän kontern (IKEA-Methode)
- Storytelling in Verhandlungen: Argumente emotional verankern
- Future Skills im Verhandeln: Menschlichkeit, Empathie und Präsenz im digitalen Zeitalter
- Authentisch führen im Verhandlungsteam: Einfluss durch Haltung und Klarheit
- Praxis-Workshop: Verhandeln mit Monopolisten und übermächtigen Partnern