Online-Artikel

Presse

BME rmr, Einkauf meets Verkauf – Wie man Sales Monster auf Normalmaß schrumpft

Wer als Einkäufer in einer harten Preisverhandlung sitzt, wird selten an den Wind und die Freiheit denken, die einem auf einem Berggipfel um die Nase weht. Seine Situation gleicht in diesem Moment eher einem kräftezehrenden Aufstieg – hoffentlich zumindest mit Sicherheitsseil. Die Belohnung wartet, wie immer, am Ende. Es hat seinen Grund, warum Thomas Veitengruber und Jörg Pfützenreuter einen solch wagemutigen Kletterer auf den Titel ihres Bestseller-Buches „Die Everest-Methode“ gehoben haben. Auf Einladung des BME rmr waren sie zu Gast im Best Western Premier IB Hotel Friedberger Warte, um zu erklären, was das Dach der Welt mit Einkäufern zu tun hat – und was diese von Verkäufern lernen können.
von David Schahinian, 14. März 2018, BME Verband

“Einkäufer glücklich machen”: Paperworld Procurement überzeugt Entscheider

Den Abschluss der Veranstaltung machte der Workshop zum Thema “Erfolg durch Körpersprache”. An anschaulichen und teilweise auch sehr lustigen Beispielen demonstrierte Workshop-Leiter Jörg Pfützenreuter welche Macht die Wirkung der Körpersprache hat und mit welchen Methoden sein Gegenüber in Gesprächen überzeugen kann.
9. März 2018, CEBRA

Die 5 wichtigsten Verhandlungstipps

Business-Verhandlungen werden komplexer. Doch man kann die Zustände zum Vorteil nutzen.
von Thomas Veitengruber, 16. Juli 2017, Capital

So verhandeln Sie mit dem Autohaus

Mit dem Autohaus um den Dienstwagen feilschen? Das lohnt sich. Damit der Fuhrparkleiter im Preispoker nicht den Kürzeren zieht, ist gutes Verhandeln gefragt.
von Joachim Geiger, 23. Dezember 2015, firmenauto

Der Fuhrparkleiter sollte dafür sorgen, dass ihn der Verkäufer ernst nimmt”, erklärt der Verhandlungstrainer Jörg Pfützenreuter, der auch Einkäufer in der Automobilindustrie schult und in Köln ein Trainingszentrum für professionelle Verhandlungsführung betreibt. …”

Verkaufstechniken: Die fiesen Tricks der Top-Verkäufer

Ob Moralfalle, Ehrenwort-Taktik, Autoritäten-Methode oder Faktenschwindel. Es gibt Verkäufer, die vor fast nichts zurückschrecken, um den Kunden mit ihren Verkaufstechniken endlich ihre Produkte zu verkaufen. Einige dieser Verkaufstechniken und Tricks werden Sie erkennen und vielleicht selber ab und an einsetzen. Sie funktionieren nicht nur in Verhandlungen, sondern auch im Privatleben. Wenn Sie zum Beispiel Ihren Ehepartner davon überzeugen möchten, etwas ganz Bestimmtes zu tun, ohne dass dieser es sonst aus freien Stücken tun würde.
von Jörg Pfützenreuter, 2. März 2010, onpulson