Durchschauen Sie den Einkauf!
Zwei Tage, Live-Training (off- oder online)
- Von der Unternehmensstrategie zur Einkaufsstrategie
- Bedeutung von Kosten, Savings und ROI im Einkauf
- Die Einkaufsstrategie in der täglichen Arbeit der Einkäufer/-innen
- Woran werden erfolgreiche Einkäufer/-innen gemessen?
- Verhandlungs- und Gesprächsvorbereitung im Einkauf
- Die → EVEREST-Methode® für Einkauf und Verkauf
- Zusammenspiel von Einkauf und Fachabteilung
- Back Door Selling und Maverick Buying
- Die Machtfrage: Wer hat mehr zu verlieren?
- Situations- und Risikobewertung vor der Verhandlung
- Positionierung und Klassifizierung der Lieferanten
- Die Einkäufer/-innen lesen: Von Körpersprache und Auftreten zu Zielen und Taktik
- Die verschiedenen Typen im Einkauf
- Typgerechtes Verkaufen
- Da stimmt was nicht: Lücken in der Argumentation
- Verhandlungsmasse und Kompromisse: Wo macht ein Deal Sinn?
- Die Argumentation des Einkaufs verstehen
- Richtig mit Totschlagargumenten umgehen
- Klassische Argumentationstechniken
- Manipulationstechniken: Von der Brunnenvergiftung zur „Früher“-Technik
- Die Trickkiste der Einkäufer/-innen
- Agressivität und Arroganz
- Old School Tricks
- Umgang mit Drohungen
- Lessons learned: was bedeutet das für den Vertrieb?