Strategien, Taktiken und Tricks des Einkaufs

Durchschauen Sie den Einkauf

Zwei Tage

  • Von der Unternehmensstrategie zur Einkaufsstrategie
  • Bedeutung von Kosten, Savings und ROI im Einkauf
  • Die Einkaufsstrategie in der täglichen Arbeit der Einkäufer/-innen
  • Woran werden erfolgreiche Einkäufer/-innen gemessen?
  • Verhandlungs- und Gesprächsvorbereitung im Einkauf
  • Die E V E R E S T-Technik für Einkauf und Verkauf
  • Zusammenspiel von Einkauf und Fachabteilung
  • Back Door Selling und Maverick Buying
  • Die Machtfrage: Wer hat mehr zu verlieren?
  • Situations- und Risikobewertung vor der Verhandlung
  • Positionierung und Klassifizierung der Lieferanten
  • Die Einkäufer/-innen lesen: Von Körpersprache und Auftreten zu Zielen und Taktik
  • Die verschiedenen Typen im Einkauf
  • Typgerechtes Verkaufen
  • Da stimmt was nicht: Lücken in der Argumentation
  • Verhandlungsmasse und Kompromisse: Wo macht ein Deal Sinn?
  • Die Argumentation des Einkaufs verstehen
  • Richtig mit Totschlagargumenten umgehen
  • Klassische Argumentationstechniken
  • Manipulationstechniken: Von der Brunnenvergiftung zur „Früher“-Technik
  • Die Trickkiste der Einkäufer/-innen
  • Agressivität und Arroganz
  • Old School Tricks
  • Umgang mit Drohungen
  • Lessons learned: was bedeutet das für den Vertrieb?