Einwand – Gegenargument – Veto 8
Einwandtechnik “Später”
Mit “Später” hoffen Sie entweder auf die Vergesslichkeit Ihres Gegenübers oder auf eine spätere Idee, wie Sie mit dem Thema umgehen wollen. Sie wollen Zeit gewinnen. Oft erledigen sich Probleme, wenn man Sie nur lange und oft genug nach hinten schiebt. Wenden Sie diese Technik an, wenn Sie grundsätzlich oder im Moment nichts zu dem vorgebrachten Einwand sagen können oder wollen.
“Das ist alles wichtig, und wir können gerne nachher darauf ausführlich eingehen. Aber lassen Sie uns zuerst …”
Wenn Sie Glück haben, fällt dem anderen nicht mehr ein, welcher seiner Einwände am Schluss der Verhandlung noch offen ist.
Versuchen Sie, nicht den Eindruck zu vermitteln, dass Sie der Sache bewusst ausweichen. Denn dann kann es sein, dass Ihr Gegenüber misstrauisch wird und beharrlich jeden weiteren Fortschritt der Verhandlungen behindert, bis Sie auf ihren speziellen Einwand eingehen.
Bei Problemen, die dem anderen sehr wichtig sind, funktioniert diese Technik häufig nicht, weil er bei diesem Thema bestimmt nicht vergesslich ist und darauf zurückkommt. Aber Sie haben zumindest Zeit gewonnen.